高葵芬 / 仓储超市公司安陆购物广场

在卖场全体员工的配合起劲下，2010年1-2月份安陆卖场同比增添31.65%，占整年销售的27.9%，实现了2010年销售开门红，为完玉成年销售妄想打下了优异的基础
。

1、掌握市场动态，科学妄想备货

抓好1、2月份这一阶段销售尤为主要
。早在2009年11月卖场就建设春节备货专班，着手准备2010年春节销售的各项准备事情
。由于客栈面积仅900㎡,卖场提前妄想准备，装置客栈货架、征用办公室、聚会室、在卖场平台搭建外仓，对外客栈位举行合理妄想，解决客栈库位问题
；同时建设健全了外仓存、取货商品治理制度，包管商品清静
。

在备货方面，各区域比照去年同期的销售数据，剖析种别，针对地方消耗特点，找出脱销和紧俏商品，分食物、非食物做好书面备货妄想
。同时，每周做好备货妄想的到货跟踪，对未到货商品实时查找缘故原由，早安排、早落实
。一切以数听语言，在备足货的同时严酷做到请准货、一直货、不积压
。

2、起劲策划营销，拉动春节销售

我们在对同期销售剖析时发明，卖场在大的节沐日之后会有10天左右的销售疲软期，针对这一征象我们在1月12日的店庆运动上做足功夫，6日—11日举行购物抽现金券运动，现金券在12日店庆当天购物满58元、98元、128元划分可翻1倍、2倍、3倍使用，这一店庆运动团结卖场内的促销运动，使店庆当天卖场整体销售近百万元，极大地动员了卖场人气，提高了客单价
。

店庆运动后，又接连开展国产奶粉全场8折、百事车演等营销运动，种种运动一波接一波，提前启动了春节销售，使得疲软期不再疲软
。今年正月月朔和情人节正好是统一天，当天天气较量卑劣，卖场前期做好充分准备，联系了德芙供应商做买巧克力送鲜花运动，巧克力和红酒在一楼主通道集中关联摆设，使适当天销售没有由于天气缘故原由而受到大的影响，同时还发动其他种别销售
。

3、拓宽谋划行动，场外设立卖点

卖场牢牢围绕总部“扩销增利”的指导头脑，开动头脑想步伐，借助供应商资源，天天有特价，周周有惊喜，理货区的“每周一品”、生鲜的“逐日一品”等运动起到了以点带面的作用，运动在提高来客数的同时也发动了卖场其他类别的销售
。

因卖场二楼使用面积仅为2400平方米，单品有17000多个，摆设面一直很是主要，在春节时代由于食物区年堆摆设，直接导致非食物的堆、端头过少，严重影响非食物销售
。为发动非食物区的销售，提升卖场毛利，卖场联系供应商提供场外促销帐篷，各理货区挑选几个在节前高销售、高毛利年货商品，一次性塑料制品，瓷器、不锈钢制品、纸品，厨卫洗涤、清洁用品，床上用品
。同时，为利便主顾增补购置大包装饮料等商品，在场外开展“年货一条街”营销运动，“年货一条街”年味浓重，运动时代日均销售过万元，获得主顾的一致好评，不但解决了摆设面过小的问题，同时也为卖场发动了人气，成为春节销售的一大亮点
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4、贯彻公司精神，提高峻客销售

大客是锁定和开发消耗客群的主要部分，对此卖场起劲跟进稳固老客户开发新客户事情，一举中标政府“五个五”工程
。在此基础上，按公司全员开展大客的事情精神，启动大客激励机制，充分调发动工起劲性，把大客的事情深入到全体员工中，经由宣传和发动在卖场内引起了很大的回声，大客实物销售和卡券销售大幅提升，取得了惋惜的效果
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虽然1-2月份卖场销售取得了较好的效果，但2010年的使命还很难题，安陆卖场全体员工将一直起劲，去迎接更大的挑战，为实现卖场整年销售过亿的目的而起劲
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